衡水新闻网

9月13日，搜狐号高端内容IP「吾言」第30期线下沙龙在京成功举办。本次活动以「“苏超模式”如何激活文旅经济共同体」为主题，特邀奥含传播创始人兼CEO马欣悦、经济学家滕征辉、猎户座CEO默照等多位专家，共同探讨足球赛事如何超越竞技本身，成为推动城市发展与文旅融合的新引擎。

作为奥含传播创始人兼CEO、《国际公关》、《销售与市场》的专栏作者，马欣悦从“借势文化”“情感链接”“低成本营销”等维度，系统解析了苏超（江苏足球超级联赛）背后的出圈逻辑与传播策略。

营销的本质是赢得人心，建立与人的情感连接，从而产生信任和行动。作为品牌传播与公关营销领域的资深人士，她指出苏超的成功并非偶然，其核心在于精准借势地域文化，将“散装江苏”的调侃转化为具有情感共鸣的传播符号。“盐水鸭VS水蜜桃”“楚汉之争”“早茶CP”等地域梗的持续发酵，不仅提升了赛事的趣味性，更激活了市民的情感认同与参与热情。

小成本撬动高回报？马欣悦强调，现代体育赛事的传播已不再局限于竞技本身，而是要通过内容IP化、场景融合化、社群运营化三大路径，构建“体育+文化+社交+经济”的复合型营销生态。她特别提到其原创的 “SMATR低成本营销方法论” ，从Strategy（战略）、Merit（价值）、Actor（参与者）、Tactics（策略）、Roadmap（路径）五个层面，为区域性赛事提供了可复制的营销框架。

在谈到“苏超”如何实现流量转化时，马欣悦表示：“赛事本身是引子，真正的价值在于能否通过票根经济、留宿经济、第二现场等场景设计，将观赛人群转化为消费人群，形成可持续的文旅消费闭环。”

她还以河南城市排球联赛、洛阳文旅等项目为例，指出“苏超模式”虽难以照搬，但其“文化借势+情感链接+全民参与”的底层逻辑具有广泛的适用性。“只要找到属于自己的文化符号与传播支点，任何城市都有机会打造出独具特色的IP事件。”