5月21 -22日,2025 IAI传鉴国际创意节在京盛大启幕。作为广告与传媒界的年度盛会,IAI传鉴国际创意节一直以来都是创意与智慧的碰撞之地,吸引众多国内外顶尖品牌与广告公司的积极参与,奖项报送情况异常热烈。不仅展示了行业内的创新活力,更彰显了IAI传鉴国际创意节在业界的权威性和含金量。
据悉,本次IAI传鉴国际创意节以 “鉴势新生力” 为主题,汇聚了来自全球的广告精英、创意大师和行业领袖。活动现场,各大品牌与平台纷纷展示了她们的最新行业洞察、创意成果和成功案例,引发了现场观众的阵阵惊叹。在浓厚的创意氛围中,今年的IAI传鉴国际创意节不仅成为了一个展示创意与智慧的平台,更成为了推动广告行业创新与发展的重要力量。
在这样一个充满竞争与策略的时代,母婴品牌面临着前所未有的挑战。随着出生人口的逐渐下滑和流量红利的消退,母婴品牌如何在存量竞争中脱颖而出,成为了行业内外共同关注的焦点。正是在这样的形势下,妈妈网销售副总裁刘俊迪女士受邀出席了本次IAI传鉴国际创意节,并围绕“存量竞争时代——母婴品牌的战略定力与精准场景营销”这一主题进行了现场分享。
刘俊迪女士首先阐述了她近年在与品牌主接触中获悉的现象:营销费用的增长带来了GMV的增长,副作用是利润的持续下滑;很多奶粉品牌在非精准平台营销投放量级几何式增长,而生意增长规模并未同步;更有甚者,某家庭消费品牌去年选择All in某短视频平台,反而录得了上市后首次亏损。
对此,刘女士展开对此行业困境下的深度解构,她首先指出了当前母婴品牌面临的三大困境:流量成本上升与效果增长剪刀差、用户决策链条的“断链式重构”以及单一非精准平台投放广告的边际效应降低。母婴用户群体由于每年更新迭代,三年前的母婴用户和如今的母婴用户在媒体触点、购买习惯等各个方面都已经发生了很大的变化,据统计95后父母需平均接触7.2个信息点才会下单购买,而90后父母只需要4.8个信息点,比几年前增加了43%;如果品牌不以整合的思维对媒介承担角色、任务进行区分,多元触点形成营销合力,盲目All in非精准平台,营销效果的降低是新人群、新形势下的可预见结果。
针对以上困境,刘俊迪女士提出了妈妈网作为母婴垂直精准平台,如何通过精准场景营销和口碑营销在整合营销大生态中作为重要一员,为品牌带来价值。她强调:"在信任稀缺时代,真实口碑就是最强转化器"。妈妈网从备孕到宝宝6岁之间细分了3000多个孕育内容场景和工具,这些独有的内容和工具成为用户高频触达的场景。品牌在这些高频场景反复出现,可以触达目标用户并占领用户心智。同时,妈妈网的口碑营销具有用户精准、圈层信任度高和内容适配性强的特点,能够有效帮助品牌建立用户信任和提升品牌形象。
刘俊迪女士还分享了三个合作案例:爷爷的农场、君乐宝至臻和欧莱雅旗下适乐肤。这些品牌通过结合品牌自身卖点,充分借势妈妈网专业内容、高频工具、线上下协同等场景化营销,与精准圈层用户锻造了情感连接与痛点解决的长效纽带,小预算下细水长流,成功实现了品牌认知的爆破和心智意识的占领。
值得一提的是,在本届IAI传鉴国际广告奖中妈妈网斩获了1金1银1优秀的佳绩。其中《君乐宝至臻“反内卷”逆向破竹建瓴营销》成功问鼎内容营销类金奖。品牌通过联合妈妈网共创《中国宝宝骨骼5阶成长手册》,把晦涩难懂的奶粉配方研究,翻译成每个新手妈妈都能看懂的骨骼成长方案,同时在妈妈网APP共建品牌专区一站式教育、结合妈妈网原生内容【成长指南】与【成长计划】,并且通过专家红人团一起背书,品牌自身的线下活动的联合渗透派发册子,全力为品牌渠道、电商赋能,达成品效合一的斐然效果。也正正体现了品牌在过于内卷与焦虑的媒介氛围中回归精准人群、回归专业内容、回归长期主义,重新锚定以妈妈网等精准圈层媒体为全媒介投放降本增效的整合营销战略。
刘俊迪女士的分享不仅为母婴品牌提供了宝贵的经验和启示,更为整个广告行业带来了新的思考和灵感。她呼吁广大品牌主和广告从业者,要回归初心,保持战略定力,沉下心做确定的事。在未来的发展中,妈妈网将继续深耕母婴垂直领域,以精准场景营销和口碑营销为核心竞争力,为更多品牌提供全方位、线上下协同赋能的营销服务。未来,她也期待与业界同仁携手共进,共同推动母婴行业的创新与发展。
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