邮储银行衡水市分行以推进三农金融数字化转型为主线，以农村信用体系建设为抓手，坚持城乡联动，持续巩固线上线下有机融合核心竞争优势，不断提升产品创新、风险管控和队伍建设的水平，进一步推动实体经济尤其是三农金融业务高速度、高质量发展。2022年，该行三农业务贷款当年净增4.7亿元，净增市占率26.48%，位列全市同业第2位，结余市占率为12%，位列全市同业第3位。


精准发力，深挖信用村资源。积极开拓农村市场，选取辖内信用环境良好、产业优势突出、存量客户较多、资金需求旺盛的行政村进行走访对接，将涉农贷款产品打包宣传。去年已累计评定信用村3535个，完成全年计划指标的107%，位列全省第4位。


对标同业，多元化推进特色产业贷款。利用信用村建设契机，深州、景县、故城等县域支行持续加大对辖内农村市场的开发，选定优势的肉牛养殖、粮食收储、羊绒加工等行业，对标同业，不断调整贷款业务要素并优化流程，对名单台账中的意向客户进行持续跟进营销，将信用村信用户、自然人保证家庭农场和冀农担业务产品打包宣传，积极开展客户资源挖掘，进一步扩大市场占比。


借力平台，积极拓宽获客渠道。借助平台合作优势，不断拓宽获客渠道，依托省农担公司深化农担合作，为客户解决贷款难、担保难等问题。积极走访当地涉农部门，建立信息共享机制，收集资金需求客户名单，精准对接。截至2022年末，实现冀农担业务放款1.39亿元。


多管齐下，维老促新见实效。一方面对有结余的客户充分做好维老促新工作，盘活额度并对其上下游进行营销；另一方面筛选各县域辖内烟酒批发、家装建材、特色农产品、住宿餐饮等重点行业客群，选择在产业价值链中处于优势地位、对整合产业资源发挥重要作用的各类核心企业、商会私协等进行走访营销，通过举办客户沙龙、产品推介会等活动谋求对接切入点，批量获客。


精细管理，努力打造专业化团队。市分行对辖内各县行实施包片管理，针对县行存在问题逐一解决，每周现场调研、协同营销；并牵头每月开展不同县行间客户经理对接会，采取经验分享、档案会审、答疑解惑、风险提示等方式，将各县行的先进做法推广至全辖每一位客户经理。


作者：马冬昌