日前，衡水农商银行召开2023年“开门红”启动大会，以“开局就发力、起步就冲刺、首战即决战”的精神，吹响了坚决打赢2023年“开门红”的冲锋号。


转变启动形式，突出线上特色。启动大会以“现场+直播”的方式进行，大会前夕，各支行对厅堂进行了精心布设，开展了丰富多彩的主题活动，在微信公众号开办了“风采大赛”投票专栏，广泛进行转发，为“开门红”预热升温、宣传造势。会上为网络投票评选出的3家“‘开门红’最优风采奖”获奖单位进行了颁奖。该行党委书记、董事长作了题为《稳中求进 转型求变 实现衡水农商行高质量发展》的动员讲话。各支行行长现场签订军令状，进行了表态发言，誓夺2023年度“开门红”新胜利。


转变考核方式，确保激励到位。机关、支行、员工全部纳入考核体系，实行一体化考核。指标既分配到单位也明确到个人，以挑战目标完成率为依据进行绩效奖励，合理确定含量薪酬，挂钩业绩、付出和能力，拉开员工收入档次，确保“多劳多得、少劳少得、不劳不得”。既给支行增加了压力和动力，又充分调动了全体员工的积极性，确保实现2023年“开门红”旺季营销目标。


转变活动目标，紧抓零售业务。一是首抓存款巩固立行之本。该行坚持“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”的原则，牢固树立早抓早主动、早抓早见效观念，存款作为“开门红”的主战场，奖励指标占比超过50%。二是强抓小贷加快转型发展。围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车、个人消费贷款作为重点营销，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度、精准营销，推进信贷业务转型。三是新抓电子银行业务打牢未来发展之基。他们首次将电子银行业务目标纳入“开门红”活动范畴，对聚合支付、社保签发、绑卡均有对应的拓展支持政策，确保将电子银行业务做实做细，做成引领转型发展的新增长极。


转变营销模式，实现健康发展。一是引入商业营销模式。彻底抛弃“利率大战”的营销竞争方式，不对利率进行上浮调整，引入“积分兑礼”的商业化营销方式，客户办理不同种类的业务可获得相应的积分，凭积分兑换不同档次的礼品，增强对客户吸引力。二是开展培训充电赋能。通过在活动期间举办各类业务培训，帮助全行干部员工学习、分享营销经验、营销亮点、典型营销事例，切实提升营销技能和工作水平，将知识转换为实实在在的工作成果。三是全方位立体化营销。与电台、电视台、广告公司进行合作，通过广播、电视、广告位等进行听视觉立体“轰炸”。同时，总冠名“衡水市助力乡村振兴暨新农村建设成果系列评选活动”，使该行服务“三农”助力乡村振兴主力军的良好形象在社会公众中广泛传播。各支行全体动员，“走出去”和“请进来”相结合，在城区与物业合作深入社区宣传，在乡村借助金融便民店开展“拓客”活动，形成了厅堂营销、社区营销、走访营销“三位一体”的营销新模式。


作者：常勇  刘嘉喆