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40年冀州的5个全国领先(下)

时间:2019-01-29 11:40   来源:衡水新闻网—衡水晚报
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40年冀州的5个全国领先(下)

辛向党


“买世界,卖全国”的冀州百货手表
 

冀州(今冀州区)百货公司,既没有优越的交通条件,又不靠近大城市,既没有当地的产品优势,又没有超乎寻常的经营环境,更不具备形成专业市场的任何客观条件,却成功地形成了闻名全国的钟表(手表为主)销售中心之一,在经营上“买世界,卖全国”,使冀州成为了享誉国际的钟表集散地。

在20世纪70年代末80年代初,随着国家流通体制改革的深入,个体工商户迅猛发展,冀县百货公司经营受到严重冲击。为此,该公司领导班子率先解放思想,大胆决策,选择占用资金多、专业性强、集体和个体不便开展的手表经营为突破口,建立了钟表(手表为主)销售中心。

该公司一班人以战略家的眼光、企业家的气魄,提出不在本地抢生意、开拓全国大市场的口号,变坐商为行商,把滞销的进口表销往大中城市,把积压的国产表销往农村,以滚雪球的方式使经营规模逐步扩大,在逆境中闯出了一条新路子。

随后,公司实施了“牵手国外大企业、打造品牌金字塔、开拓国内大市场、构筑营销宽带网”的经营战略。他们经营全球近30个系列名牌手表,是瑞士梅花表在中国的两大代理批发商之一,负责长江以北包括上海在内的16个省市的批发销售权;是雅典表(世界十大名表之一、曾被评为世界结构最复杂的名表)在中国的进口代理商,并负责中国市场的拓展;还是瑞士卡天龙、日本东方表的国内代理销售商之一。

该公司的销售网络遍布全国26个省市区、80多个大中城市,拥有400多家分销商和零售店,逐步实现了代理批发和零售终端销售双向延伸。他们先后在北京、天津、上海、哈尔滨设立了办事处,并在北京成立了股份子公司,在全国影响大、知名度高的大商场、大表店设立了品牌专柜、联营连锁、自营店80余家,进一步拓展了国内的手表零售市场,构筑了以冀州为中心的手表销售网络。

1985年,冀县百货公司在天津成功举办了第一届钟表供货会,《中国商报》以《小小县级批发站打进大城市,抱回一个金娃娃》为题进行了专题报道,轰动了全国商界。从1986年至2010年,共成功举办了20届全国钟表交易会,曾多次创造了全国商家现货成交最高记录。每届交易会,成交额都在千万元以上。


冀州的农业社会化服务工作
 

1979年,冀州农业生产普遍实行“大包干”后,冀州县(市)委、县(市)政府为了农民一家一户、单枪匹马办不了、办不好、不好办的事情,或者虽能办,但办起来很不经济、很不划算的事情,组织开展了农业社会化服务工作。

20世纪80年代后期至90年代中期,冀州的农业社会化服务工作得到各级领导的肯定,获得很多荣誉。1991年6月5日,时任河北省委书记邢崇智对冀县农业社会化服务的材料批示:“发通报,予以提倡”。1991年10月22日至23日,河北省委专门召开现场座谈会,推广冀县农业社会化服务的做法。1992年9月,国务院农资协调办公室、国务院经贸办、国家计委等部门和河北省人民政府联合召开全国农资社会化服务现场经验交流会,推广冀县农资社会化服务的经验。国家化工部和省政府也多次予以表彰。1988年至1994年,先后有陕西、湖南、河南等24个省、市、自治区组团到冀州学习、参观、考察农业社会化服务的做法。

冀州农业社会化服务的内容十分全面广泛,包括产前、产中、产后“一条龙全程服务”“系列化综合配套服务”。具体服务项目有:生产服务、科技服务、供销服务、加工服务、运输服务、储藏服务、信息服务、咨询服务、法律服务、金融服务、保险服务、生活社会保障服务等。1990年后,冀州的农业社会化服务又有突破:服务对象,由粮棉生产向大农业、“两高一优”农业突破;服务手段,由“抓救急”向“抓基础”(农副产品专业批发市场、农副产品销售公司、农副产品加工厂和冷储库、交通通讯等)突破;服务特征,由“做帮手”向“做后盾”“合同契约性”突破;服务目标,由“产品增量农业”向“商品增效农业”突破。

1986年春,冀州创建了全国第一家专业生产合作社——周村养鸡生产合作社。他们将分散在附近4个乡镇的57户养肉鸡农民联合起来,吸收了衡水地区经济技术开发中心、4个乡镇的供销合作社和兽医站及饲料加工联合体、运输专业户等参加,建成了养鸡生产合作社。合作社与养鸡农民利益均沾,风险共担。合作社规定,入社农民自愿参加,但至少要交1个股(100元)的资金入股。合作社负责提供防病、灭疫、科学指导饲养、加工、销售等服务。将肉鸡加工、销售后,合作社与农民结算。这个专业生产合作社,当年养肉鸡8万只,创产值38.4万元,农民纯收入7.6万元,供销社同时也获利1.08万元。

到1991年,全县已建立专业合作社53个,遍及全县27个乡镇,入社农民6400多户。专业生产合作社涉及到养鸡、柳编、食用菌、蔬菜、果品等产业,涉及到种植、养殖、加工、流通、保险等领域。1990年创产值2500多万元,农民增收1052万元。 (完)

(责任编辑:丹微)

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