首页 新闻 图片 专题 时评 日报 晚报 环保 视频 女人 论坛 房产 健康 汽车 旅游 手机版 衡水湖
当前位置: 主页 > 新闻 > 衡水新闻 >

徐春燕:十几年专心经销成就创业梦

时间:2017-10-12 10:41   来源:衡水新闻网—衡水晚报
衡水日报新闻热线:0318-2073456    衡水晚报新闻热线:0318-2065067、2061234
“质量之魂,存于匠心”。随着“中国制造2025”的出台,“弘扬工匠精神”已成为社会热点。
  

  “质量之魂,存于匠心”。随着“中国制造2025”的出台,“弘扬工匠精神”已成为社会热点。衡水科技工程学校作为“职教高地、工匠摇篮”,积极响应时代号召,把培育学生的“工匠精神”作为学校工作的重中之重来抓。为紧密配合人社部要求的《工匠精神读本》教育教学活动,值此2017级新生入学的关键节点,本报继续推出“科工毕业生追梦之路”系列报道,用鲜活的事例诠释他们身上折射出的“工匠精神”,以进一步在全社会营造“弘扬工匠精神,争做大国工匠”的氛围,激发广大职教学子“践行工匠精神、成就出彩人生”的信心和决心。

  徐春燕,一个在家电销售行业摸爬滚打了近20年的销售精英,人们的主观印象往往是口才一定了得,想必也是打开话匣子就刹不住车那类人。但出乎意料,记者面前的衡松电气总经理徐春燕并不善言谈,采访时问一句说一句,且多是寥寥几语。但是她专心专注专业的精神,在这寥寥几语中已经尽显。
  短短几年 从导购到副总
  扎实肯干,是技工学校毕业生的“标签”。1997年,徐春燕从原衡水劳动技工学校(为组成现衡水科技工程学校的八校之一)计算机专业毕业。“中职学校给予了我们很多。理论课、实习课,老师都耐心地教我们,同时培养我们对专业的执着。班主任赵梅老师经常告诉我们,凡事要一步一个脚印扎扎实实地做,做到极致,做到最好,因为成功没有捷径。”徐春燕回忆。
  1999年,在做了两年的文员后,徐春燕决定转行出去闯一闯。“当时年纪小,什么都想尝试,也不怕从最基层做起。”抱着这种想法,她成了衡水北人电器的一名导购。
  “在给顾客讲解之前,一定要先观察顾客。在顾客进入商场的那一刻,在心里就要给顾客一个定位。简单判断下顾客的年龄,一个20来岁的年轻人和40多岁的中年人的关注点绝对是不一样的。在顾客还没有走到柜台时,导购就要知道,该介绍什么样的商品给顾客看。要讲的第一个卖点一定是顾客最关心的,这样才能留住顾客。”徐春燕说,作为一名导购,投机取巧是不行的,既要下功夫熟记各种产品的特性,还要察言观色了解顾客的心理。除此以外还有更重要的一点,那就是诚信,“不能为了卖东西而欺骗顾客,你要为你卖出的商品负责”。虽然只是一名小小的导购,但那段时间徐春燕看了不少书,进步也很大。从一个从来没做过销售的“菜鸟”成长为了月月、季季、年年的销售冠军。
  徐春燕的努力得到了顾客的认可,更得到了领导的赏识。很快,凭着自己的努力,她从导购升任所在部门经理,此后又单独负责一个分店,直至成为衡水北人电器的副总。
  为了诚信 可以自掏腰包
  任副总期间,徐春燕面对的都是集团、公司这样的大客户,除了公司内部繁忙的工作之外,联系客户、服务客户,为他们提供最物美价廉的商品并做好售后服务,成为了她最主要的工作。
  2010年初,由于原材料价格上涨,我国空调行业普遍调价,每台平均上涨数十元。但在涨价之前,徐春燕便与养元集团签订了采购供货合同,“因为是空调厂家给销售商涨价,所以当时如果我们给客户涨价的话,大部分客户也会理解,而且当时,同行中有不少都涨了价。”面对这种情况,徐春燕犹豫了,涨价就意味着违反合同不讲诚信,可是不涨价仅这一单就损失20多万元。
  思来想去,徐春燕定下心来,宁可自掏腰包,也要讲诚信。她给养元集团打去电话:“一切按合同办事,亏掉的钱我们自己补上。”虽然损失了钱财,但是获得了口碑。直到现在,徐春燕都是养元集团最放心和最信得过的供应商,双方的合作范围也越来越广,从单一的家电扩展到多个领域。今年年初,她就受养元集团之托为其采购了一批电动车。
  做一名专心专注专业的经销
  2015年,徐春燕离开北人电器自己创业。凭着自己在家电行业的经验和人脉,她在和平路上经营了第一家品牌空调专卖店。在家电销售行业打拼多年,她对现在的市场有独到的见解。在专卖店逐渐站稳市场的前提下,她意识到“环保、舒适”是今后一段时期消费者的主要关注点。所以在做好和平路专卖店基础上,今年年初她又在雷霆大厦开设了衡松电气舒适家专卖店和红星美凯龙店,进军中央空调、新风系统等新兴家电领域。
   “舒适家的电器毕竟算是一种新鲜事物,很多顾客还不了解,需要我们一点一点去推广。”为了拓展销路,徐春燕经常和员工们一起到各个新落成小区去宣传推销,还要亲自下工地盯着安装进度。一切弄好后,她还要随时接听客户电话,了解他们在使用过程中遇到的问题,做好售后服务。“去年冬天,我们去一个楼盘做推广,忽然下起了雪。小区的路也没有修好,我们深一脚浅一脚地一栋楼一栋楼走,家里有人的住户我们都走到了,当时也觉得挺辛苦。”那次推广活动,徐春燕共与40多户签订了安装合同。
  凭着耐心细心和专业专心,2015年才起步做中央空调、新风系统等新兴家电的徐春燕,2016年便成为了河北省的年度销售冠军,销售额突破千万元。
  采访徐春燕的时间并不长,其间却被电话打断了多次,打来的都是她的老客户。徐春燕言语亲切,总是在最短时间内为客户推荐最适合他们的产品。一个电话,寥寥几句,一个创业者的诚信和一个销售商的专业便已突显出来。
  职业感悟:在一个岗位做到最好,就会有一个更高的平台等着你。
  点评:徐春燕凭借扎实肯干、负责担当、坚韧执着赢得了信誉,赢得了客户,成为了行业的佼佼者。
            刘晓菲 孙兰军
(责任编辑:丹微)

声明:
·凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请立即与衡水新闻网联系,本网将迅速给您回应并做处理。
·本网刊登的服务信息、联系电话等,均为公益性质,请您在参考使用时须谨慎,如有问题请立即向有关部门报告。并通知本网删除此信息。
·电话:0318-2065027 衡水新闻网 传真:0318-2023128 邮箱:hsxww1@163.com
·稿件处理时间:9:00—18:00
 时事焦点 更多
·十八大以来,习近平这样抓作风建设
·习近平引领“圆梦征程”
·习近平就精神文明建设“五个一工程”作重要指
·八项规定,激浊扬清之剑
·人民网:“理上网来·喜迎十九大”专题
·“喜迎十九大·兴边富民行动”专题
·人民至上, 改革之路越走越宽广(变革)
·图解:反腐败斗争压倒性态势已经形成
·诵读“可爱的中国” 免费带你游上饶
·十八大以来中国经济发展成就瞩目:当前有实力
·前4年累计减少贫困人口5564万,今年再减一千
·【理上网来·喜迎十九大】砥砺奋进奔小康 脱
更多<<     
·王景武到衡水市群众工作中心接访
·衡水市委理论学习中心组举行强化“四个意识”
·王景武主持召开衡水市重点信访案件调度会议
·衡水市级机关开展“升国旗、唱国歌 祖国在我
·衡水市委召开市级党员领导干部会议
·王景武主持召开衡水市委常委(扩大)会议
·2017衡水湖国际马拉松赛成功举办(图)
·河北省投资和项目建设观摩调度会在衡水举行
·衡水市委理论学习中心组(扩大)专题学习会召
·李谦就教育实践活动第三环节工作到桃城区专题
·李谦主持召开衡水市教育实践活动领导小组会议
·衡水市委教育实践领导小组会议和第三环节工作
·陈超英来衡水市调研经济社会发展、反腐和党风
·李谦在衡水市直政法部门进行司法公开专题调研
·衡水市举全市之力打地下水超采综合治理攻坚战
·李谦主持召开衡水市委教育实践活动领导小组会
·衡水市委理论中心组召开依法治市专题学习会议
·衡水市委全面深化改革领导小组召开第三次会议