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京沪大旅行商搅热石市出游市场
时间:2011-11-14 10:38   来源:燕赵都市网
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  ◇外地新鲜血液带来活力,剑指本地低价旅游怪圈

       ◇传统行业面临“洗牌”,旅游行业竞争进一步深化

  本报记者宗苗淼

  10月份之后,北京、上海的大型旅行商相继在石市开门迎客。面对外地旅行商“抢客源”势头愈发猛烈,这将给石家庄的游客带来些什么?

  -事件:京沪大牌旅行社进驻石市

  在2009年新旅行社条例放开“可在异地设立分社”的限制后,石家庄的旅游市场,一直不乏北京大旅游经销商的“惦记”。先是北京的天马假期国际旅行社,再是海口民间河北分社,1年之前自称“中国出境游10大批发商”的中国环境国旅,再到中青旅石家庄分公司、中国铁道旅行社河北分社……距离北京大旅游市场如此之近,石家庄市场的出游能力又比较强,本地旅游市场难免不受北京的窥探。

  就在一年之前,大旅行商进入石家庄旅游市场还处于“雷声大雨点小”的状态,然而就在今年10月份往后,这本该进入旅游市场淡季的时间,京沪大旅行商却纷纷轻踏而来,敲开了石家庄旅游市场的大门。记者了解到,擅长经营廉价航空旅游的上海春秋国旅,以及擅长出境业务的北京大旅游批发商凯撒国旅已在石家庄设立分公司。他们目前的业务,已经不单做廉价航空和出境批发,其“触角”已开始伸向散客市场。设营业部直接销售旅游产品,已表明其在石家庄旅游市场的明确态度。就在两家大旅游商直接插入本地旅游市场的同时,擅长经营美洲、非洲线路的北京易游天下国旅石家庄分公司也开门营业。

  -市民:出游可选择余地更多

  来自石家庄市旅游局的数据称,截至目前,自北京、上海、海南、山西、内蒙等地的石家庄分社共计22家。来自北京、上海的大旅行社分社几乎占到分社总数的一半。“目前石家庄有200多家旅行社,并不是能够完全满足市场需求,比如在夏天时,由于车、宾馆、导游的不充分,有很多旅游团队旅行社都不敢接,车旅行社多了,找外地宾馆、导游则路子更多,更能满足市场需求。”石家庄旅游局相关人士表示。

  对于北京、上海等大牌旅行社进驻石家庄市场,记者采访的10位市民纷纷表示欢迎。“每次出游都要看几期的报纸广告,打几次电话询问,选择性价比较高的旅行社和线路出游。”12中退休在家的王老师认为,有实力的旅行社进入市场,应该会给消费者带来更高品质的旅游产品,并在竞争中使出游价格更趋合理。的确,外地旅行商来石“抢客源”的势头愈发猛烈,石家庄旅游业若干老板级人物也未能“稳坐钓鱼台”,均表示:“压力很大,需要慢慢消化”;“天冷了,该要把鸭梨(压力)变成冻梨(动力)了”……除了上述“70后”、“80后”年轻老板的表态,石家庄业界的“老旅游”更多的则表示一种期待:“这对矫正石家庄目前存在的‘低价旅游市场’不无坏处。”“目前70%的旅行社拼价格,30%的旅行社才拼服务的情况该变变了,这对游客理性消费来说,也是一个好事。”

  -行业:欢迎有实力旅行社进驻

  “我们一直欢迎‘实力派旅行社’进驻石家庄市场。”针对此事,石家庄市旅游局副局长黄健在接受记者采访时表示,大的有实力的旅行社将给石家庄带来更丰富的旅游产品,让石家庄的旅游市场更有活力。他表示,大牌旅行社在异地设立分社,是符合旅游业发展规律的。“他们在与政府部门沟通的同时,也都表示不做不合规范的‘低价团’,他们更善于细分市场,带来的目标非常明确,以提升服务品质作为盈利的标准,这将使石家庄旅游市场的竞争进一步深化。同时,批发商、代理商这种垂直化分工也是旅游业避免恶性竞争,能够做大做强的必经之路。 “外地大牌旅行社给石家庄市场将带来先进的经营理念和模式,也带来价格实惠的旅游产品,同时也带来外地人游石家庄的人气。”黄健表示,但是同时,外地旅行社在石家庄设分支机构也为旅游管理带来了更重的任务,比如旅行社质保金在其总部所在地进行管理,为了保证市民顺利、方便、安全出游,市场监管方面则要需要付出更多。

  -思考:细分市场,利于市民出游

  京沪大牌旅行的出现,影响最大的无疑是盈利较多的出镜游线路。但是每家大旅行社均有其线路方向,这将促使每条出游线路将做得更加专业。目前在石家庄,具有出镜资质,且实际运作良好的出镜社有十多家,竞争并不像北京那样激烈。

  记者经采访了解到,春秋善于做国内廉价航空,并以此为优势做旅游产品,价位相对较低,较适合石家庄普通市民需求。国内的成都、厦门、大连、上海、重庆线路均是其航线优势产品,华东、福建等旅游价格较低,自助香港游是其最具优势的出镜旅游产品。

  凯撒国旅善于做欧洲旅游市场,并且近期在海滨海岛游等包机线路上下功夫不小,目前其已适时推出马尔代夫包机线路,价格最高能比非包机产品便宜3000元左右。

  易游天下国旅善于做非洲、美洲的线路批发,美国,南美四国等冷门线路是其主攻方向。

(责任编辑:飞范)

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